人，大多超过40岁，没有受过教育，困惑，表情刻板严峻。成员中还有许多看起来严肃古板女性，这暗示出其中有些人可能是由于缺乏爱情而将煽动者幻想成
位爱人和保护者。
事实很可能证明，煽动者追随者都是感到自己遭排斥个体。他们普遍有着不愉快家庭生活和不满意婚姻。他们年龄表明，他们已经活
足够长时间以对自己职业和社会关系感到绝望。因为他们在个人或财务资源方面几乎没有积累，他们害怕未来，并乐于将自己不安全感归因于煽动者挑选出恶性力量。现实满足感和主观安全感遭到剥夺，使他们对社会持虚无态度，并沉迷于愤怒幻想。他们需要个专属安全岛，满足自身受挫希冀。所有自由主义者、知识分子、偏离正轨者和其他可能带来变革个体都必须被排除在外。可以肯定是，他们自身也想要某种改变，但是这种改变仅限于能够为其提供个人安全感，并给予其自身弱点以支撑程度。
们在前几章中探讨每种由性格所致偏见源头，都有助于解释煽动者追随者们心理。煽动活动招致仇恨和焦虑外化；这是种制度性投射；他合理化并鼓励小报式思维、刻板印象与世界上充斥着骗子信念。他将生活划为判然两分选择，遵从简单法西斯主义公式，不然就会有灾难产生。没有中间地带，也没有国家层面上解决方案。虽然终极目标是模糊不清，但“追随领袖”规则仍然满足人们对明确性需要。煽动者宣扬所有社会动荡都是外群体不当行为所导致，他们想避免追随者关注自身内部冲突。这样，追随者压抑感才能够得到保护，而自防御机制也能就此得到加强。
项小规模实验研究使们对易受煽动人群特质有定解。这项研究选择生活在芝加哥退伍军人为样本，研究人员之前对他们做过采访，因此对其背景与观点有定解。在这项研究中，被试首先会通过邮件收到两份反犹太主义宣传资料。在两周后，研究人员将对他们进行再次采访。结果显示，有些被试接受并赞同宣传资料上观点；而有些被试则对此表示排斥。前者包括：之前就显示出狭隘态度被试，或宽容态度只停留在言语层面被试。而对宽容态度有着强烈倾向退伍军人则不会信服其观点。此外，他们坚信这些宣传资料来自于权威可靠公正来源。最后，他们还是那些觉得这些宣传材料让人安心人；其内容减轻他们焦虑，并且没有引起新恐惧或冲突。总结以上证据，就其本身而言，煽动言论吸引力建立在人们先前态度和与其相致态
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