…”
“
是福寿生命保险
，叫山鹿。”
电话听筒里传来
电话转接声音。恭介稍稍感到有些紧张。保险合同能不能签下来，简直跟赌博差不多。询问人再多，最后能成功签约也只有十分之
左右。而签约之前工作是十分艰巨，必须多次登门拜访。这时为讨好对方，还要带上些小礼物或公司纪念品。对于对方所指定见面时间必须无条件地服从，而自己是否方便之类连提都不能提。尤其是最近，顾客也都变得十分滑头起来，他们往往会拿出其他保险公司服务条件来逼你就范。更有甚者，在你去对方那里好多次，连腿都快跑断时候，却轻描淡写扔给你句：“不好意思，已经跟别保险公司签过。”因此，山鹿恭介时常感慨万千，说这份工作跟“千里成三[13]”不相上下。
[13]俗语，指经纪人、掮客等谈千桩生意顶多只能成功三件职业。
然而，不管对方态度如何，自己也绝对不能生气。百折不挠忍耐和坚韧是攻克艰难对手唯法宝。在这方面，同事们公认山鹿恭介性格超人等。正因为这样，他业绩在图表上也总是在二位之间，从未掉下去过，因此月平均收入也达到百万日元左右。
“喂，喂。”听筒里传来个男人声音。
“啊，是……”恭介略显慌张地说道“是福寿生命保险山鹿。请问，您是中野先生吗？”
“对，是中野。哦，是山鹿先生吧？”
对方声音虽然有些冷淡却听得很清楚。对方马上说出自己名字，可见他从开始就是点名要自己。恭介心想，估计是谁介绍吧。
“两点钟左右，给贵公司打电话，可是您不在，就给您留话。”对方说道。
“啊，真是不敢当啊。事务员已经将您留言转达给，所以回公司就立刻给您打电话。”
“哦，谢谢。事情是这样，想就投保事情，向您咨询下。就目前来说，还有四五位也都想投保呢。”
“啊，那真是太感谢您。”
不是笔生意，而是四五笔生意同时冒出来，这当然是再好也没有事。这样好事好久没有遇到过。
“不过，在电话里说有些不太方便，能不能劳驾请您过来趟，当然，横须贺对您来说或许远点。”
“哪里哪里。当然乐意前去拜访，再说，从藤泽到横须贺坐电车也用不个小时。要不……这就动身去您那儿？”
“如果您能在八点钟左右过来，自当感激不尽。因为在这之前还有别客人要来。不过，那
晚时间，您方便吗？”
“没问题。时间再晚也会来拜访。”
“
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