太阳镜,最后发展到各种产品……你就可以成功。如果约翰在每件事情上都要插手话,那你是不可能成功。约翰,并不是想冒犯你,但这确实是事实。当你急于打响品牌时,你考虑只是当前情况。最后当你冷静下来时,你会惊讶地发现你生产鞋子根本就卖不出去,到那时候你鞋子就只能堆在仓库里。”
这时,史蒂夫插话,“就是这个意思,艾略特。如果照约翰那做话,们得到只能是满满仓库鞋子而不是钱。可不想成为下个Sam&Libby。”
艾略特笑着说:“这其实很简单。虽然对你们生意并不完全清楚,但想你们生产量中大部分应该是其中小部分鞋子——可能是其中三四款——这些鞋子有着不错外形,9英寸后跟还有金属鞋钉和拉链。这些鞋子融合你们自身很多因素——年轻、时髦这些玩意儿。但事实上这些极具特色款式可能根本就卖不出去,除非是卖给格林尼治村以及你们自己办公室些家伙。而你真正能赚钱产品其实就是你们最基本最普通鞋子——就像‘玛丽·路’和‘玛丽莲’这些常见款式,对吧?”
看着史蒂夫和约翰,他们俩都侧着脑袋,噘着嘴,睁大眼睛。在几秒钟沉默后,艾略特说道:“你们不回答是不是可以理解为同意观点呢?”
史蒂夫说:“你说得对,艾略特。那些鞋子们确实不太能卖出去,但这些鞋子正是们特色啊。”
“事情就是这样。”艾略特回答。对于艾略特来说,要是放在6周前,没说上两个字他就会开始流鼻涕。“这跟米兰T台上那些时装是个道理。没有谁会真去买下那些东西,但那却是营造形象所不可或缺。所以答案就是只用那些传统东西去赢得顾客——而且只使用最受欢迎颜色。现在说这些鞋子你们都知道是卖不出去但却直还在生产。然而,在任何情况下,即使你再喜欢,即使在市场测试时有再好反馈,也不要冒险把钱都押在款鞋子上。在没有十足把握时定要小心谨慎。如果某款鞋真很火,你库存量又少,那这会让这款鞋更受追捧。你们生产基地不是在墨西哥嘛,所以在再度订购上,你们还是很有竞争力。
“万没成功,你们就可以马上把鞋子拿去折扣店卖,这样来就可以避免损失。开始损失是你业务盈亏最好风向标。你最不想看到就是整个仓库堆满没用存货。你还得开始跟那些百货商店沟通,让他们知道你直都在监督着这些鞋子销售情况,如果鞋子卖不出去你给他们场地费也要相应减少。这样
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