我赶紧把具体情况跟他说了一下,其间特意没有告诉他都是谁的意见——我这么做就是为了不让他的想法受到任何影响。可讽刺的是,我的这种做法根本没用。我一把情况说完,他就已经对号入座了。清醒的艾略特说道:“谁说不能把品牌卖给折扣店?所有的好品牌都是通过折扣店的网络来减少他们的库存。这是必经之路。你去任何一家TJMaxx或是Marshell’s都能看到各种大品牌——拉尔夫·劳伦、CK、唐娜·凯伦还有派瑞·艾力斯等等。你离不开折扣店,除非你有自己的专卖店,但对于你们来说自己开专卖店时机还不成熟。不过你们在跟折扣店打交道时一定要当心。销售数量一定要少,因为如果百货商店一旦知道你的货源充足那就会出问题了。”
“不管怎么样,”艾略特接着说,“约翰的想法基本上是正确的;除非你有供出售的货在手,否则你就没办法发展。看着吧,除非百货公司知道你可以给他们供货,要不然他们是不会把你当回事的。鉴于你们几个现在那么火——我知道你们现在很火——只有让顾客坚信你有货才能让他们送上门来,而你现在给顾客的印象就是你手上没货。在这个问题上你要马上采取措施。我知道这也是乔丹请加里来的原因之一,这一步你走得绝对是正确的。”
我转向加里,想看看他听到这话后是不是很开心,但他却毫无表情。他仍然是一脸阴沉,无动于衷。他们这些管理人才实在是很稀奇古怪的一群人;他们稳重得过了头,似乎雷打不动。想一想,万一我成为了他们中的某个人我还真不如z.sha算了。
艾略特继续说道:“无论如何,假设你的日常运营已经上了轨道,约翰的想法至少也有一半是对的。史蒂夫要考虑的是大局,是如何去保护这个品牌。伙计,别跟自己开玩笑啊——说到底,品牌就是一切啊。如果没有品牌你就完了。这种事情我能给你举出很多例子来,这些品牌都红极一时,但后来因为把货卖给折扣店最后都垮了,现在只能沦落到货摊上卖了。”艾略特停顿了一下,确认我听到了他说的话。
我看着史蒂夫,他正埋着身子坐在椅子上——一想到他的名字,史蒂夫·马登和什么“货摊”、“市场”这样的词相提并论,史蒂夫就会感到不舒服。我又看了看约翰,他坐在椅子上,身体向前倾斜,就像是随时准备要扑向电话线那头掐死艾略特。接着我又看了看加里,他完全是面无表情。
艾略特接着说:“你最终的目标应该是要打响史蒂夫·马登这个品牌。这样一来你就可以拥有忠实的客户群,高枕无忧了。首要的产品是腰带和手提包,然后是运动装、丁尼布和