强
信服力。
此时此刻似乎可以忽略到他原本年龄，不刻意去说很难让人猜得出这只是
个大三学生。
唯有坐在主位上霍总经理知道这个青年真实身份，经过这两年沉淀他似乎也能够明白顶头上司为何把这位祖宗放在这里，放在最需要推行二次分化基因缺陷检测计划国家。
因为需求人群多，消费能力强，但是意识不高，那在这样基础下就更需要个更缜密，更抓住消费者心理，且能让他们不论有没有意识到二次分化基因缺陷需要预防检测这样个概念，都能让检测盒进入每个家庭。
通过优惠价格去渗透概念，是个很有挑战企划。
“那
有个问题。”
段予骆看向说话瑟琳娜：“请问。”
“目前银河研究所旗下所有药品都只专供银河药店，市场里同等检测盒还有皇家旗下研究院，如果们拉低
检测剂价格，跟医院做检测价格差距较大，很容易造成市场竞争，虽然价格听着很心动，但不觉得这个方案很好，还不如与市场价格并行。”
段予骆听着瑟琳娜言语，知道她更倾向于较为贵千元检测仪器，点头：
“嗯，有道理，但市场旦出现同类型竞品必然会有竞争。但还是那句话，站在消费者角度上去思考，就算同样效果产品放在他面前，他会选择什
样？”
“是昂贵大品牌，还是亲民大品牌。”
瑟琳娜没说话。
段予骆侧过身，用翻页笔翻动ppt下页：“不言而喻，自然是亲民大品牌。们银河集团在这里是作为外来品牌，更何况跟王室有合作，所以在市场竞争这里还是要尊重对方，让对方先行，毕竟是王室给予们这条赛道。所以在这个方案里，们需要注意是拉开时间差，错开竞争周期。”
“目前全球，只有银河研究所跟D国皇家研究院有这项专利，这次又是在人家地盘上销售，那自然们打不老牌效应。所以面对皇家药店销售同等竞品时们不仅要选择更有优势价格，要选择错峰，拉开竞争周期，不要迎面而上，避免正面交锋，们目不是跟他们吵架，不要咄咄逼人，在人家地盘上们吵不过人家。”
台下其他职员都没忍住笑。
瑟琳娜：“……”
“以及，善用FABE销售法，Feature（特性），即产品品质，Advantage（作用），从特性引发用途，Benefit（好处），产品会给消费者带来利益，Evidence（证据），即通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才系列介绍。”
“银河研究所品牌内容，概念，是
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