大部分图皮人愿意交换某些商品，且不会在给出东西后又希望索回。但他们
需要有限，他们没有私人财产、商品或渴望拥有新物品观念。勒希与
名年纪较大原住民聊过之后得悉这点，原住民很纳闷葡萄牙人为何千里迢迢来寻找巴西红木：“你们国内没有木头？”他不解问道。勒希解释这木头是拿来制作染料，而非当柴烧，这时那人问他们为什
需要这多那个东西。勒希答道：“在
国家，贸易商所拥有布、小刀、剪刀、镜、其他物品，数量之多，超乎你能想象。”这个图皮人思索
会儿，然后若有所思地说：“你跟讲那个有钱人，他不会死？”得悉法国人也会死后，这个老人家不解贸易商死后，留下财物怎处置。勒希很有耐心地解释道，财物遗赠给继承人。这时这个图皮人不想再听下去：“这下知道，你们法国人是等大疯子。你们远渡大海，忍受极大不便……这辛勤工作，就为替孩子或比你们晚死人积聚财物。养活你们土地，难道不够用来也养活他们？们有挚爱父亲、母亲、小孩，但们深信们死后，养活们土地也会养活他们。因此们安心离去，不为未来多操心。”开始展露经商长才葡萄牙资本家，碰上他们视为落后这种文化。他们不解巴西原住民社会，不懂他们已有休闲导向、注重生态先进价值观。
对于欧洲人所要砍伐树木，图皮人无疑认为让其好端端立于林中较好。为说服他们出卖劳力，搬运粗重原木，葡萄牙人、法国人利用当地传统价值观，试图创造需求。首先，有些欧洲人本土化。有些葡萄牙人、法国人换成当地打扮（或者说像当地人样赤身露体），学当地语言，娶当地女人，以融入原住民社会，其做法和因船只失事而流落荒岛并试图按欧洲模样改造荒岛小说人物鲁滨孙大不相同（见5.4节）。然后，他们利用当地人劳力互惠传统，开始将林木运到欧洲。这些欧洲贸易商还主动提供剑、斧。对好战图皮人而言，这是很好用兵器。葡萄牙人与特别挑选村落结盟，为他们提供武器，试图借由提高杀伤力创造武器需求。得到葡萄牙人武装村落，让敌对村落感到威胁，法国人接着即利用这威胁，说服敌对村落与之结盟。于是，因为追求染料木，欧洲战争重现于南半球这偏远热带丛林里。
但欧洲人无法让巴西人理解积聚财物和私有财产观念。韩敏（JohnHemming）就记述某耶稣会教士（推动资本主义文化前锋之）抱怨。这位教士不以为然说道，图皮人“有满屋子金属工具……原来不值顾、因没有斧头开
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