销售额之中，其余
事情不归
负责。
又过
几个月，们未来中间人谢拉菲在阿尔斯通巴黎总部受到接见，和他
起受到接见人是穆伊斯，那位在印度尼西亚议会负责能源事业议员。借此机会，谢拉菲还被引见给劳伦斯·霍斯金斯（柏珂龙以下第二级管理层）——阿尔斯通国际关系部亚洲分部高级副总裁。随后，谢拉菲还将会见合规部门负责人。公司甚至还在考虑，有朝日凭借他帮助再签下印度尼西亚第二份合同。总而言之，巴黎之行结束后，合规部门和霍斯金斯批准雇用谢拉菲作为塔拉罕项目中间人。上司们似乎对这位中间人给出保证非常满意。还有什
可怀疑呢？
谢拉菲任务非常简单：组织同客户、政客、财政专家以及顾问工程师之间会谈，向他们夸赞本公司标书卓越之处。简而言之，就是名说客常规工作。他酬劳定为总销售额3%，这也是这类服务常规报酬比例。
接下来几个月里，谢拉菲正式投入工作。在这个项目中，阿尔斯通和丸红株式会社组成联合体，比例各占50%（丸红株式会社也批准雇用谢拉菲做中间人），共同与家美国大企业竞争。刚开始时，切似乎都进展得极为顺利。据解，们标书定价最低，技术评估最优。很明显，们占有绝对优势，这份合同已是囊中之物。然而们也明白，战胜美国公司直都很困难，尤其是在印度尼西亚这个很大程度上由美国支配国家。因此，同谢拉菲和莫纳夫同拜会美国驻雅加达大使馆，以求捍卫公司利益，同时试图平息美国“巨人”怒火。
对于下面事，不用找借口为自己开脱，因为2003年夏天，这条消息还不为人所知。但是出人意料事情发生，形势突然倒向对美国公司有利面。很明显，通过向关键人物行贿，或者只是承诺向其行贿，美方中间人“扭转”印度尼西亚国家电力公司评估团队意见。们面临着丢标危险，日方合伙人也做出同样判断。于是，丸红株式会社总裁直接联系柏珂龙，向其表达对塔拉罕项目担忧。在巴黎，合同谈判将会失败预测引起舆论片哗然。很快收到帕尤纳斯命令，要求火速赶往印度尼西亚，尽可能减少损失。总部也委派霍斯金斯亲赴现场。背负着巨大压力，命令同事们尽切努力扭转局面。在无数封邮件中，有封邮件今天被检察官拿来指控，此邮件将当时恐慌气氛展露无遗（起诉书附录55）。2003年9月16日，给威廉·彭波尼写道：“周五们起讨论这件事时候，您还对说切尽在
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