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第五十一章 志存高远(3 / 4)

权。”约书亚盯着史高治眼睛说。

史高治考虑下,问道:“你需要几年代理权?另外涉及型号有哪些?”

从这个回答里,约书亚明白,史高治认为他要价高点。不过这也没什,谈生意本来就是在讨价还价中来完成

“史高治,其实贵公司产品交给们来代理绝不会让你吃亏。们在融资方面优势会使得欧洲有更多国家愿意购入你们产品和专利。这比起你们自己干,打开市场速度,以及最后收益都会高不少。比如说,现在就有把握在今年之内,在欧洲销售出五万支以上步枪,明年、后年都可以在前基础上让这个数字翻倍。即使在这个过程中钱会被们再赚上份,但能肯定,交给们代理你能赚到比你自己干,或者找别人代理要赚得更多。”约书亚很诚恳说。

史高治知道,约书亚说并不错,但是,任何时候,将销售渠道完全交给别人,都是非常危险。这等于将自己命脉交到别人手中,使得自己必须依赖于别人才能生存。而这几乎就意味着对方可以对你为所欲为。这样条件是无论如何不能答应

“约书亚先生,您刚才提到过,些强国不会容忍自己主要武器完全依赖于进口,而他们之所以不能容忍这点,并不是因为价格问题,对吧?想,对于家公司而言,也会有类似坚持。”史高治斟酌下语言,这样回答说。

约书亚望着史高治,缓缓地说:“您要知道,这会让您步伐缓慢很多。”

“但也会稳健很多。而且,味求快往往只会半途夭折,只看到眼前小利益就无法成就大事。”史高治回答说。

约书亚突然笑:“史高治,真没想到,你阅读竟然这样广泛,就连中国人名言你也会!个国家不肯让自己主要武器完全来自进口石油个前提,这个前提就是——这是个有着伟大志向国家;个公司不能再销售渠道上完全依赖于个生意伙伴也有个前提,那就是这个公司领导者志存高远。承认,在刚才谈判中,是有些不太好想法。当然,这也只是对于那些有志向企业家来说是不好想法。很多生意人……,啊,们不提这些过去东西们现在,仅就撒丁王国笔生意来谈谈吧——嗯,们家族是支持法国,而法国现在是支持撒丁。而且撒丁也是个可以接受步枪完全进口国家——史高治你也不会考虑先卖步枪给奥地利吧?”

“至少目前不会,只有经历失败处于弱势而又渴望复仇方才更愿意接受新事物。”史高治说。

“法国人也希望能推销步枪给

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