管医生是咱们医药公司最不能忘
环，像是骨科用耗材，医院规定，科室规定，到最后，还不是要落实到主管医生身上？”
“这样啊……”
“云医还算好，有医院里面，骨科医生都不用医院耗材，直接联系外面医药公司，自己拿耗材来做手术，那才叫赚钱。”
“这样也可以？”唐莲惊讶捂住嘴。
黄茂师要就是这个效果，笑呵呵道：“怎
不可能。医生给病人说，
这里有个耗材特别好用，但医院因为啥啥不让用，你可以自费购买。你说病人买不买？医生只要多说句对恢复好啊，方便以后走路啊，家属和病人能有什抵抗力。”
“好过分啊。”
“耗材也不会有什问题，主要就是为
多赚钱。”考虑到自己身份，黄茂师难得解释句，又道：“凌然这边，你别看他没在名单上，他今天天就做五台手术，上个月，他用耗材价格得上百万。”
“这多？”
“手术做多，耗材自然就多啊。”黄茂师说话间，不禁有些羡慕。
现如今，医院里卖耗材卖最激烈，就是骨科。诸如个医药代表睡遍全科之类故事，也只能发生在骨科这样耗材大户手里。
想到此，黄茂师又连忙提醒句：“唐莲，现在耗材销售竞争激烈很，你可不要傻乎乎被人给卖。”
“怎卖？”唐莲忽闪着大眼睛。
黄茂师心里软，左右看看，小声道：“这说吧，骨科费耗材，手外科是骨科细分出来，也费耗材，云医急诊现在做手外生意，也就变成耗材大户。但是呢，你别看他们耗材用凶，插手人也多，像是手外锦西主任，那是全国性权威，也不敢只让家医药公司供应，前两年招投标时候，口气定四家供应商。”
唐莲听似懂非懂。
“意思是说，耗材销售呢，大家都盯着呢，不是搞定个两个人能行。咱们拜访霍主任，再拜访凌然，主要是为让他用咱们耗材，你不用太投入。”
“怎投入？”
黄茂师说不下去，舔舔嘴唇，道：“总之，咱们先做最基础工作，做好服务是第位。”
“哦。”
唐莲脸茫然样子，看黄茂师心疼不已。
咚咚。
黄茂师敲敲下沟诊所敞开大门，再迈步入内。
午后下沟诊所，差不多是满员状态，有接近20名患者或躺或坐在输液，另有来往街坊在买药和询问熊医生。
“娟子姐。”黄茂师向着离自己最近娟子打招呼。
“哦，小黄来。”娟子只点点头就急着去换药。
黄茂师尴尬抓抓头，再向两名坐堂医生打招呼。
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