“绝处逢生”简直要被实体化
。他跳起来，
把捉住莘野胳膊：“莘野！美国环球影业！！！环球影业想买版权！！！”
莘野淡笑：“咱们起跟他谈谈。”这还真不是他寻来。
“嗯！”
‘有心理价位吗？’
“给钱就卖！”
“胡说什
。”莘野想想，“20万美元。”
“这会不会太多……”
“不多。”莘野说，“自信点儿。”
“好哦……”
于是，晚上八点，谢兰生与莘野到“PassionCafe”与BrianHarbin讨论版权销售。
环球影业并非家销售公司，而是发行公司，可以直接发行电影。
般来说，在电影节当“伯乐”都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给发行公司，并且针对特定区域发行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每次把版权卖到新地区，都需要给制作方抽成。而推销宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，部电影若能卖掉20个地区去，它定能有好结果，可也因为目标市场是全球各大国家，独立电影制片人很难亲自进行谈判，交给家销售公司是最常见做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己协会。
莘野初步打听过，大销售公司年会运作20到25部电影，中等公司年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，个地区份钱。
不过，对于美国这样大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是个好选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生根》上，“制作方”就是谢兰生。
BrianHarbin身材高大，几乎就要赶上莘野。
他与二人握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯Latte推到对面：“
点Latte，可以喝吗？”
谢兰生说：“可以可以，太谢谢。”
双方几句寒暄过去，BrianHarbin不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是桩好生意，他有资本开门见山，而不用像想压价小公司般东拉西扯。
BrianH
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