都说赶得好不如赶得巧,那年他挑货都是南边紧缺,当真大赚笔!他回家与妻子提及此事,妻子是个明事理,没上赶着拈酸吃醋,而是说锦上添花易、雪中送炭难,定要回报人家恩情。
来二去,苏大郎便与苏二娘成结义兄妹。苏二娘也是南边人,苏大郎在家乡买山种茶之后每年都会早早上京把春茶送来给苏二娘,并不贵重,聊以慰藉苏二娘思乡之情。
想把这茶销出去还是苏二娘先动念头,这几年他们兄妹俩都在想办法,只可惜始终收效甚微。
李元婴听完苏大郎叙述虽觉得没想象中那跌宕起伏,却也挺满足。他想想,对苏大郎说道:“这茶是好,只是旁人还不知它好处,看它绿汪汪便不想喝。你们想往外卖就得想想,它真正好处是什?旁人为什不和白水不喝酒,偏来喝你这茶汤?”
苏大郎原本见李元婴年纪实在有些小,心里已没抱什希望,听他这说倒是来精神。他如数家珍地给李元婴说起茶好处来:“这茶喝提神解乏不说,若是酒肉吃多还可以醒酒解腻,每日吃上碗,整个人都会轻快许多。”
李元婴道:“你这次来京带多少茶?”
苏大郎说:“不多,只有五百来斤。”
“够。”李元婴与苏大郎商量,“接下来有许多要用钱地方,有两个合作方法,你听听看觉得选哪个好。”
苏大郎听,坐直身体作出洗耳恭听姿态。
李元婴道:“其,你按市价把茶全卖,价钱方面绝不叫你吃亏;其二,出销茶主意、销茶路子,你去办妥,回头们人半把赚钱对半分。”
苏大郎听完,下子明白过来:第个法子是锤子买卖,把茶卖给李元婴就没他什事;第二个法子是真正合作,他可以借用李元婴名头和人脉,只是要把利润分半给李元婴。
苏大郎仅思量片刻,便道:“选第二个。”他又不是只有五百斤茶,若不打通销路,往后他茶该卖不出好价钱还是卖不出好价钱。
李元婴听苏大郎爽快应,对他印象很不错,拉着他如此这般如此这般地交待番。
接下来好些天里,苏大郎着人将茶叶分为数等,最好批尽数留给李元婴自己喝,只匀出几斤拿来当“茶王”卖。次等也斤斤地分好,按两算给它们用纸做小包装包起来,外头再配上精美盒子。
包装盒子也很讲究,跟着茶叶分等,银、木、陶、纸。
这样细分,能往外卖竟有四百多盒!
虽说光是捣鼓这包装就费不少功夫,苏大郎忙活完以后再看那排排整齐垒好茶却颇有成就
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