：“去年赵总带
和老宋与北方转
圈，虽然插不上话，也心里有点底。看现在华北带有很多私人性质
钢厂，虽然出产品只是低端产品，可市场还是不小，销售手段也灵活。想去找几个人解解，探探路。”
本来，许半夏邀赵垒出来喝茶主要目就是谈这件事，她想请出赵垒起过去北边，有他压阵，说话找人要方便很多。可现在就是懒得说，许半夏赌气地想，拿着钱过去北方，人家难道就会赶她出来？
赵垒自然不会知道许半夏心里还有这些小气头，听她话，笑道：“这个主意好啊，本来阿郭要是没出事话，他正是准备去北方趟，还想拉过去。你知道，现在后院不稳，不便走出时间太长，所以直没成行。你去话就太好，想见什
人你跟说，帮你联络好接待。”
许半夏没想到赵垒这帮忙，真有瞬间受宠若惊，但随即就想到，现在郭启东进去，赵垒暂时没有其他选择，只有又回来找她许半夏，她只是B角逢春。不过心里不舒服归心里不舒服，许半夏还是不会因为意气而感情用事，赵垒肯帮忙联络，那是绝好机会，怎可以轻易放过？有赵垒引进门，比她自己撞进去，效果不知要好上几倍。“谢谢赵总。只是还没想到怎做，估计得在北方好好呆上段时间。”
赵垒笑道：“倒有几点思路，你先听听，或者对你有帮助。北方那些私营轧钢厂般资金都比较紧张，所以他们销售政策就很明显倾斜向资金充足大客户，抓住个是个，只要大客户能保证他们个月个比较大比较稳定定量就行。有几家大客户打底保本，其他小客户价格拉高点，就是利润。所以他们经常过来拉们公司入户。不是没考虑过他们，但他们质量有时候不是很稳定，们又经常有外销，所以懒得搭理他们。你如果能保证老宋公司资金直有保障，你可以跟他们谈谈每月包销个批量货色，可以拿下个低价位。”
许半夏笑道：“咦，这个没想到过，本来还想着只拿他们钢坯南下，到这边钢厂串材出来，看来如果直接拿成材话，还要方便点啊，周期也短。周期短，可不是风险也小嘛。”
赵垒想想，道：“问过他们，他们钢坯也不是全部自产，有部分是从山西进，山西煤价便宜，环保又不严格，所以加上运费，钢坯还是从山西拿便宜。倒是想出个主意，你可以利用他们私营钢厂销售灵活优势，直接从山西拿钢坯过去给他们加工，你可以串材，也可以付个加工费，这样出来成材价格应该比你直接拿还要有优势。唯要求，怀疑只有
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