,10%是同性恋!这可绝对是个很大数目!很大数目!而且——”
丹尼被迫放弃他疯狂演讲,此时,交易室里乱成团。Stratton员工开始大声叫嚣、大笑、鼓掌、喝彩。现在,交易室里半人都在站着。只能看到几位年轻女性靠着椅子相互“咬耳朵”,惊叹地摇着头。
这时,乔治困惑不解地说:“不理解。这跟股市有什关系?为什他要谈论同性恋呢?”
耸耸肩说:“乔治,这很复杂,不过他之所以这做,其实就是想创造出个共同敌人,这有点像30年代时希特勒做法。”心想,这真是够巧,他现在没在痛斥黑人。不过这个想法倒是提醒,于是补充道:“不过,你没有必要听这堆废话。你今天下班时,大概4点半左右过来接,怎样?”
乔治点点头走,毫无疑问,他从未像今天这紧张不安过。
站在那里,看着早会上,bao动,不由自主地想到,为什丹尼总是喜欢将他会议主题放到性上面。很明显,他无非是想得到些笑声,但采用其他、不影响大家理解潜在信息方法也可以做到啊。这条潜在信息便是,尽管存在种种问题,但StrattonOakmont仍是家合法证券经纪公司,并以为客户赚钱为宗旨,而如果未能使客户赚到钱,那唯理由就是,群如蝗虫般横扫股市空头交易商实施邪恶阴谋,大肆传播StrattonOakmont和其他妨碍他们诚实运作经纪公司负面谣言。当然,这条潜在信息还蕴含着这事实:在不远将来,这些公司基本价值观将熠熠生辉,它们股票将如浴火凤凰般腾空而起,直冲云霄,届时,所有Stratton客户都将大赚笔。
曾无数次向丹尼解释过这点,那就是,所有人(少数反社会人士除外)在内心深处潜意识中都有种“做对事”渴望。所以,这信息应渗透到每次会议中——当他们微笑着拨打电话、将客户眼珠挖出来时,他们不仅在实现自身对财富、同辈认可渴望,亦是在实现潜意识中“做对事”渴望。这时,仅当这时,你才可以激励他们去实现他们从来想都不敢想目标。
这时,丹尼张开双臂示意大家,慢慢地,交易室里开始安静下来。他说:“好吧,现在到真正有趣环节,或者说,是令人烦扰环节。你们看,如果10%男人为同性恋话,交易室中目前有1000个男人,这就意味着坐在们中间就有100个同性恋!”
瞬时,大家开始充满怀疑地四处转着脑袋,即便是金发助理们也四处张望
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