没好意思告诉刘易斯自己是“宝梵琉”员工,更不好意思跟刘易斯说那个新广告词是自己作品,只得说:“哪懂啊?不过,倒是很想听听您意见呢。”
刘易斯想想,便道:“记得大约是十岁时候……又或者是十二岁时候,记不清。但那是个特别日子吧,个很重要宴会……具体是什宴会,又记不得。只是母亲赴宴时候穿条裙子,获得许多称赞,那条裙子是宝梵琉。从此,母亲就成宝梵琉忠实客户。衣柜里堆满宝梵琉衣服,晚饭散步也常去宝梵琉店里,没事随便买点什。”
宋风时听到这个故事,第反应居然是:哇,那你妈很有钱啊。
不过,仔细看刘易斯那种对待奢侈品、对待钱财态度,也大抵能推测出,刘易斯是个从来没缺过钱人。
这种人总有种自在优容,与其他人眼就能区别开。
不过嘛,尽管宋风时抓住中心信息是“刘易斯妈妈很有钱”,但刘易斯根本不是要表达这个意思。他只是很平淡地继续描述,好像宝梵琉就是个超市样,吃完饭散步去买点什好正常。
刘易斯继续说道:“当时宝梵琉是很坚持传统风格,那条裙子还记得是法式刺绣。”
“嗯?法式刺绣?”宋风时作为宝梵琉导购,也有些恍惚,“那真是很久之前作品吧?”
高档法式刺绣成本很高。他记得宝梵琉有段时间疯狂沉迷法式刺绣,整条裙子上绣个花园、绣个星座、绣个海洋什,不在话下,立体刺绣,又有金银又有珠宝,裙子重得要死还死贵死贵。后来这种就卖不动,因此,除高定礼服之外,所有裙子都只做丝线刺绣,不搞那些又贵又没市场点缀。
偏偏,刘易斯妈妈就是喜欢这种“又贵又没市场”东西。
“嗯,现在宝梵琉甚至做跑鞋。宝石也很少,改成亮片。原本该是用钻石,却改用施华洛世奇水晶……”刘易斯笑笑,“妈很失望。”
宋风时听到刘易斯语气中意思,他在借用“妈”来批评宝梵琉现在改变吧。
但是,这样改变尽管让刘易斯或者是他妈妈这样“贵族”失望,却真正收获更大“平民”市场。
宋风时忽然感到不快,便说:“可是,宝梵琉之前快要死掉,现在却‘起死回生’。”
刘易斯便点头,说:“当然。他这样做不但降低成本,还能够搞‘年轻化’。年轻化其实是对市场妥协,只是,觉得可能有很多人更欣赏保持自己风格宝梵琉。”
宋风时便又说:“可是做生意还是要挣钱,不是吗?”
“那当然。”刘易斯依旧
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