沃兹回忆说:“感到极为震撼,这是见过最不同寻常广告。”乔布斯说董事会已经决定不在超级碗期间播放它。沃兹尼亚克问他这个时段费用是多少。乔布斯告诉他是80万美元。贯善良而冲动沃兹尼亚克立即说:“如果你愿意话,可以承担半费用。”
不过,最后沃兹尼亚克无须出这半广告费。因为广告公司虽然卖掉30秒广告时段,但是出于种消极反抗心理,并没有出售60秒时段。李·克劳回忆说:“们告诉苹果,那个60秒广告时段卖不掉,但其实们试都没试。”斯卡利不想跟董事会摊牌,也不想跟乔布斯发生冲突,于是让营销主管比尔·坎贝尔想办法。坎贝尔担任过橄榄球教练,他决定冒险试,来个长传。他告诉团队:“认为应该用这60秒广告时间放手搏。”
第18届超级碗由洛杉矶突袭者队对阵华盛顿红皮队。第三节比赛开始后不久,场上占据优势突袭者队率先完成达阵。但电视机里并没有像往常样即时回放得分画面。此时,全美电视机屏幕突然变黑,令人狐疑顿生。整整两秒钟之后,屏幕上出现诡异黑白色画面,支行尸走肉般队伍踏步向前,阴森森音乐声随之响起。超过9600万名观众同时收看这个前所未见广告片。广告片最后,在光头队伍惊恐万分目光中,屏幕上老大哥消失不见,旁白以平静语气说道:“1月24日,苹果公司将推出Mac电脑。到时你将明白为什1984不会变成《1984》。”
这条广告果然成为全美关注焦点。当天晚上,美国三大电视网和50个地方电视台都对广告进行报道,在优兔(YouTube)出现之前时代,这种爆炸式传播是前所未有。后来《电视指南》(TVGuide)和《广告时代》(AdvertisingAge)把这支广告评选为有史以来最伟大商业广告。
轰炸式宣传
假以时日,史蒂夫·乔布斯将成为新品发布大师级人物。在Mac上市时,雷德利·斯科特石破天惊广告只是宣传造势环节之。另个秘诀是媒体报道。乔布斯找到引爆媒体热点方法,其威力强大无比,旦点燃,便会像连锁反应样,形成燎原之势。从1984年Mac到2010年iPad,每当苹果有重磅产品推出,乔布斯都能故技重施,大获成功。他就像个魔术师,再变出让人瞠目结舌戏法。即使新闻记者看过十几次新品发布,也完全解乔布斯套路,但他招数还是屡试不爽,而且让人百看不厌。乔布斯其中些技巧是从里吉斯·麦肯
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