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第六章 Apple II:新时代的曙光(6 / 12)

非常没底,因为得向别人发号施令,控制他们。早就下定决心,不要成为个掌权者。”所以他来到马库拉池畔小屋,表示自己是不会离开惠普

马库拉耸耸肩,接受决定,但乔布斯却万分沮丧。为达成目,他使出浑身解数:他对沃兹尼亚克连哄带骗;他搬来救兵,请朋友帮忙当说客;他痛哭流涕,大喊大叫,,bao跳如雷。乔布斯甚至跑到沃兹尼亚克父母家里,泪流满面地向杰里求助。时至今日,沃兹尼亚克父亲已经意识到好好投资AppleII是大有钱赚,于是他加入乔布斯阵营。“在公司和家里都会不断地接到电话,爸爸、妈妈、哥哥,还有好多朋友都给打电话,说决定是错误。”但这些都是徒劳无益。最后,高中时代雄鹿薯条俱乐部好友艾伦·鲍姆打来电话:“你真应该放手搏。”鲍姆说,如果沃兹全职加入苹果,他不定非做管理不可,他可以继续当工程师。沃兹尼亚克后来说:“他语中就是希望可以安心待在公司最底层,老老实实做个工程师。”他给乔布斯打电话,说做好全职加入苹果准备。

1977年1月3日,苹果电脑公司正式成立,新公司买断乔布斯和沃兹尼亚克9个月前成立合伙企业。苹果电脑公司成立在业界几乎没有掀起任何波澜。当月,家酿计算机俱乐部开展个会员调查,结果显示,181名会员拥有个人电脑,其中只有6个人用是苹果电脑,但乔布斯坚信AppleII会改变这局面。

对乔布斯来说,马库拉是父亲人物。跟乔布斯养父样,他纵容乔布斯素,但跟乔布斯生父样,他最终也把乔布斯抛弃。风险投资家阿瑟·洛克说:“马库拉和乔布斯关系就像亲生父子样。”马库拉开始把市场营销和销售知识倾囊相授给乔布斯。乔布斯回忆说:“迈克真关爱有加。们两个人价值观很致。他强调创业目标定不能是赚钱,而应该是创造出你相信有价值产品和服务,打造个基业稳固、长盛不衰公司。”

马库拉在页纸上写下篇名为《苹果营销哲学》文章,强调营销三个要点。第点是“共鸣”,就是要设身处地为用户着想。“们会比其他任何企业都更加充分地解用户需求。”第二点是“专注”,“为出色完成既定目标,们必须心无旁骛,放弃所有无关紧要心思和追求。”第三点同样重要,叫作“灌输”,其中心思想是人们对个公司或产品印象基于其对外传递信号。他写道:“消费者确会以貌取物。即使们拥有最好

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