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第五章 Apple I:开机,启动,接入(9 / 13)

。因此,短短11天后,他就带着份“退出声明”和修改后合伙协议来到克拉拉县办公室。新协议开头写道:“经协议各方重新评估,韦恩将不再以合伙人身份参与公司运营。”协议中提到,因为韦恩在公司持股10%,他拿到800美元,不久之后,公司又向他支付1500美元。

如果他继续持有苹果公司10%股份,到2013年,这些股份价值将接近400亿美元。而现实情况却是,他独自人居住在内华达州帕朗市座小房子里,靠社会保险金度日,有时玩玩老虎机。他后来声称自己并不后悔。“当时为自己做最佳选择。他们两个人做事风风火火,知道自己承受能力有限,经不起折腾和大风大浪。”

随着乔布斯和沃兹尼亚克签约,苹果公司正式成立。没过多久,两人在家酿计算机俱乐部次活动上共同登台展示产品。沃兹尼亚克举起块他们最新生产电路板,介绍微处理器、8KB内存,还有他写BASIC语言程序。他还强调:“最重要是这个产品包含个键盘,敲击键盘就可以手动输入信号,不必再依靠笨重含混、嵌着堆灯泡和开关面板。”接下来,轮到乔布斯登场。他指出,与牛郎星不同,苹果这款产品已经内置所有核心组件。然后他向听众提出问题:人们愿意为这样台神奇机器支付多少钱呢?他想通过这种方式让大家看到苹果惊人价值。乔布斯也将这种推介手法贯穿于苹果公司之后数十年产品营销中。

然而,大多数听众对此并无多大兴致,因为苹果产品用微处理器是个便宜货,而不是英特尔8080。有个重要听众却没有随众人散去,而是留下来更多信息。他名字叫保罗·特雷尔(PaulTerrell)。1975年,他在门洛帕克国王大道上开家字节电脑商店(ByteShop)。年后,他已经拥有三家门店,还计划把连锁店开到全国。乔布斯非常兴奋,私下又给特雷尔展示次。他说:“看看这个,你肯定会喜欢。”特雷尔觉得产品不错,就把自己名片给乔布斯和沃兹,说:“保持联系。”

第二天,乔布斯光着脚走进字节电脑商店,对特雷尔说:“来保持联系。”他巧舌如簧,成功达成笔交易。特雷尔同意订购50台电脑,但有个条件:他想要不仅仅是价值50美元印刷电路板,因为这样话,顾客还得另外购买芯片自行组装。这也许能吸引些水平高超电脑爱好者,但大多数客户是不会自己组装。所以他希望拿到完全组装好电路板,并愿意为每台设备支付500美元,

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