首先，
们很快决定生产
种冷饮料，在过热
情况下，冷饮料抗热效果将更显而易见。此外，过多热量将消耗更多液体，反之则不然。
们还很快地作出在饮料中加入糖浆和咖啡因决定。毕竟，茶、咖啡以及柠檬水已经非常普及
。
还有点，们必须下决心进行不断尝试，在屡次失败后成功研制出种特别口味，让顾客在饮用加上咖啡因混合糖水后获得最大愉悦。为防止竞争对手也利用操作性条件反射原理抵消们积极营造出有利反射效果，有种对策：应当牢固树立个观点，让饮料在最短时间内遍布全世界，让人们随时随地可以饮用们产品。毕竟，如果种竞争产品未经尝试，就不能在艰难抉择中产生激励性。每对夫妻都明白这个道理。
下面开始使用巴甫洛夫条件反射原理，该原理是利用事故之间单纯“连接”产生心理效应。仅仅打铃而不呈现食物，巴甫洛夫用来做实验那条狗也会分泌出唾液；人们渴望拥有广告模特手中饮料，即使他们不能拥有这样个美\_女。所以，格洛茨，们利用巴甫洛夫条件反射尽切所能营造出尊贵典雅印象，让消费者把饮料和促销自然而然地跟他们喜爱或崇拜东西联系起来。
对巴甫洛夫条件反射扩展实践将耗费大量资金，用于广告费用更是不菲。虽然费用支出速度可能会大大快于预期，当这些钱都是花在刀刃上。当们在新市场高歌猛进时候，对手正不惜花大代价推出广告，创造巴甫洛夫条件反射优势，当届时将必然遭遇明显规模劣势，这种结果和规模优势等效应结合，们至少能牢牢坐稳新市场半壁江山。如果消费者分布较为松散，规模将给们分销带来成本优势。
除此之外，根据巴甫洛夫连接两种事物效果，们将为新饮料精心选择口味、质感和色泽。为创造经典条件反射，们给产品选择个充满异国情调且高雅名字“可口可乐”，而不是个大众化名字——“格洛茨糖浆和咖啡因混合饮料”。此外，利用巴甫洛夫效应，还应别具匠心地让饮料看起来像酒而不是苏打水。如果饮料本身是清澈，们加上人工色素，在饮用水中压入二氧化碳，是产品既有香槟特征，有具备昂贵饮料外观，但不同之处在于其口味得到提升，使得竞争对手更难以模仿。因为们竭力想让口味和高端心理效应相结合，饮料口味应该与传统口味有所区别，这样对竞争者提高门槛，也不会让市面上碰巧类似产品坐享其成。
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