有用。这个任务很容易被推掉——因为它令人不愉快。那正是古特福伦德
选择——他把它推掉
。
除CEO，总顾问在所罗门公司并没有什
靠山。如果CEO下台，总顾问也会跟着下台。因此，他整个职业生涯岌岌可危。所以为拯救他职业生涯，他需要说服这位拖拉CEO赶快去做正确事情。
这件任务简单得小孩子都能完成。总顾问只要这样对他老板说：“约翰，你再这样下去，你生活就毁。你会身败名裂。”这说就可以。没有CEO愿意自毁前途、声名扫地。
没有CEO愿意自毁前途、声名扫地。
这位所罗门前总顾问为人聪明大度——他想法也是正确。然而，他丢工作，因为他没有应用
点基本心理学知识。他并不知道，在大多数情况下，要说服个人，从这个人利益出发是最有效。
但就算遇到相同情况，你们应该不会得到相同糟糕结果。只要记住古特福伦德和他总顾问下场就好。如果你们用心学，正确道理是很容易掌握。如果你们掌握，在遇到其他人无法解决关键问题时，你们就能够表现得游刃有余。只要你们变得明智、勤奋、公正，而且特别擅长说服别人去做正确事，你们就能够创造附加值。
问：你能谈谈诉讼威胁——股东官司等等——和般法律复杂性如何影响到大型企业决策吗？
嗯，每个大企业都为法律成本叫苦，为规章制度之多叫苦，为公司事务复杂性叫苦，为控方律师——尤其是集体诉讼控方律师——叫苦。所以你完全可以把家公司叫苦单照搬给另外家公司，个字都不用改。
但对于律师事务所来说，让它们叫苦这些情况实在是好消息。多年以来，大型律师事务所业务直处于上升通道。它们根本忙不过来，就像大瘟疫中收尸人。当然，如果在瘟疫期间，收尸人边手舞足蹈，边拉小提琴，那会显得非常怪异。所以律师事务所合伙人会说：“唉呀，真叫人悲伤——这多复杂问题，这多官司，这多司法不公。”
当然，如果在瘟疫期间，收尸人边手舞足蹈，边拉小提琴，那会显得非常怪异。
但说真，他们多少有点精神分裂才会抱怨这种情况，因为这实际上对他们非常有利。最近加利福尼亚州出现些有趣事。部分辩方律师想让公民投票否决某个议案，但是这做有害于他们客户利益，所以他们只能偷偷摸摸地进行游说，免得被他们客户发现。他们这做原因是，那个法案使得控方律师更难提出诉讼。
如果你是辩方律师，靠就是和这些极端分子
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