就有四千万，每年能拿到生产商不少的返点奖励。”
纪昱恒又捧起茶盏喝了一口，“那收银方面又是怎样操作的？”
“顾客现金，刷卡都可以。”
“刷卡的话，进账后这些收入一般如何安排？”
“就当活期做入当月的主营业务收入。”
纪昱恒沉默片刻，轻放茶盏，“柳总，我有一个想法不知当讲不当讲。”
柳总摊手，“你讲，但说无妨。”
“您有没有考虑过将促销活动与银行合作？把您本来活动里的折扣与银行卡绑定，比如当天付款用我们DR的借记卡或者信用卡的客户，成交金额达到多少就优惠百分之多少。”
柳总思忖了一会儿，“可是这对我而言有什么好处？”
纪昱恒笑了，“当然有好处，活动中刷卡进账的钱都进入在我们DR开立的企业结算账户里，只要进账满足五百万我就给你们比活期要高的存款利率，每递增五百万我就再抬高利率点，我跟您直接签一对一的定制存款合同，同样是钱，放在其他银行只是普通的活期，放在我DR就有实打实高出他们且不断递增的利息，何乐而不为？”
柳总一听也茅塞顿开，顿时眼底对他透出赞许之光，“果然年轻有为啊，你抓取合作机会的嗅觉很灵敏，这么多年我跟很多银行打过交道，都没你这么精明，小伙子，若不是你已身在银行，我看你做生意也是一把好手。”
“柳总谬赞。”
这一场初次拜访交谈甚欢，给人家老板留下了深刻的印象，并且他亲自加了纪昱恒的微信，让他有空常来喝茶。
走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的冲动，她可算明白他们之间的差距了，根本脑路和思维方式都是不一样的，她来的时候一心只想做贷款，在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了，而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
纪昱恒走了几步看她还在后面愣神便停下等她，“在想什么？”
涂筱柠跟了上去，由衷感叹，“你太厉害了老……纪总。”
他步伐稳健，“营销和谈判不要急于求成，像这种客户，即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁，因为他的人生经历已经给你上了一课，就当聊天交朋友，你能跟他维系住关系日后就有合作可能，哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”
涂筱柠点头。
“以后拜访客户，要针对行业特性摸清他的经营模式，不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人，要学会倾听和耐心，真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你，不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫，毕竟银行是要收利息，而商人都是精明的，哪个老板
