哪些店?”
娄征上午走是西街区,下午计划是东街区。
郑炎束道:“们跟你们正相反。”他们现在走市场更多关注是竞品,他跟娄征说说东街区市场情况,以及竞争对手朵新今年在终端促销政策有什调整。
“他们柠檬水销量不错。”
娄征跟郑炎束交流西街区市场情况,通过和店老板聊天,他们解到竞品汽饮销量。
这样以来,他们下午就不用再走市场。
难得,他们能心平气和,边吃凉皮边聊市场。
这在以前是绝不可能事。
简杭和钟妍月默默吃着西瓜,听他们两人聊得热火朝天。销售上她们是外行,她们只是把握大方向。
简杭起身,从冰箱拿出四瓶柠檬水,递给钟妍月和娄征人瓶,“今天走市场时买,冰会。”
他们经常品尝竞品饮料。
二部也有款柠檬水,是当年吉祥谷非常满意研发杰作,可惜市场直没做起来,当时二部总裁还是殷擎。
殷擎因此郁闷过段时间,投入那多,但市场谜样低迷。
简杭经常和吉祥谷接触,解到吉老以为能火却没火起来产品,款是老口味汽饮,款就是二部柠檬水。
没想到几年后,朵新柠檬水成市场畅销款。
朵新这款柠檬水没有柠檬酸涩,淡淡酸中透着清爽甘甜。她们乐檬柠檬水口味也不差。
简杭问道:“你们二部今年对柠檬水有没有销售费用上倾斜?”
钟妍月不惊讶简杭关心二部,因为简杭现在更多是站在秦墨岭高度和角度去考虑问题。秦墨岭角度便是整个乐檬利益,而二部是最赚钱事业部。
除此,不管是二部还是四部,最大竞争对手不是彼此,而是朵新饮品。
钟妍月点头,“有。今年们主推是山竹汁和蓝莓汁,这两款产品价格不能乱动,和娄征商量过,打算拿柠檬水去跟朵新打价格战,朵新把柠檬水利润让出四分之给经销商,用来打市场,打算拿出柠檬水三分之利润给经销商做市场,说不定销量能起来,也能打压下朵新。”
简杭若有所思,咽下嘴里西瓜,“反正你们主推山竹汁和蓝莓汁,这是你们营收大头,既然已经决定拿柠檬水打压朵新,那手笔索性再大点,让出半利润给经销商做市场,不给朵新任何翻盘机会。”
钟妍月:“”
她喝口朵新柠檬水,“吴副总会以为疯。”
“不疯话,就只能眼看着朵新抢走们市场。”当初她为争夺朵新优质经销商,给苏城赵总费用支持,可是其他三个事业部给费用总和。如果手笔不大,赵总也不会狠下心来
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